股权分配方案设计咨询落地-成功案例

股权激励及股权分配方案作为一种长期激励方式，是指通过向公司董事、高级管理人员及核心员工有条件的授予公司股权的形式，或者给予其享有相应经济收益的权利，使其能够以股东的身份参与公司决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长远发展挥洒热血和青春。大白话讲，就是要想马儿跑，得给马儿先吃草。
股权激励及股权分配方案最初发端于美国，是一款为了合理避税而创造出的优良激励产品。1952年，美国一家叫菲泽尔（Pfizer）的公司，为了避免公司高管的现金薪酬被征收高额所得税，于是在员工中推出了首个股权分配方案股票期权计划。经过几十年的探索，目前已经发展为发达国家普遍采用的公司激励机制。相较传统薪酬体系——每月到手几两银子——而言，它具有更给力、更长效的特点，有利于理顺委托代理链条中的利益分配关系，避免员工的短期行为。从这个角度看，股权激励及股权分配方案是完善公司治理，降低代理成本的一种积极有效的治理措施。

股权分配方案三个关键点
一是保证创业者拥有对公司的控制权；
创始人最好具有绝对控股权，能达到67%以上的股权最好，达不到这个比例，也得超过50%以上，因为公司需要有一个能够拍板的领导者，这样才能更好地把握公司的发展方向，也能激发团队做大企业的信心和动力。
二是要实现股权价值的最大化（吸引合伙人、融资和人才）。
俗话说“财散人聚”，股权就代表着未来的财，散一部分股权，才能聚起来优秀的合伙人和人才。因为相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才 。
三是创业团队是否有大家信服明确的老大？
企业的股权架构设计，核心是老大的股权设计。老大不清晰，企业股权没法分配。创业企业，要么一开始就有清晰明确的老大，要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争，缘于老大不清晰。比如，真功夫。
企业有清晰明确的老大，并不必然代表专制。苹果、微软、Google、BAT、小米……这些互联网企业都有清晰明确的老大。老大不控股时，这些企业都通过AB股计划、事业合伙人制等确保老大对公司的控制力。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见分歧时必须集中决策，一锤定音。
在公司的股东会与董事会层面，老大只有对公司有控制，公司才有主人，才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。老大在底层运营层面适度失控，公司才能走出老大的短板与局限性。有些声称试验失控的创始人，也未必敢在公司股权分配方案设计咨询落地股权层面冒险失控。
根据统计数据，有13.5%的企业没有明确老大。这可能会影响到这些企业的决策效率，甚至引发创业团队内部的股权战争。

为什么需要设置一个好的股权分配方案
1、能够明晰合伙人的责权利 亲兄弟一定要明算帐，合伙人之间的分工与回报，在早期一定要明确分配。
2、有助于创业公司的稳定 刚才讲的两个案例，就是因为没有处理好股权分配机制问题，创始人之间后面就会矛盾不断。
3、影响公司的控制权 比如真功夫，一会儿是蔡达标有公司控制权，一会儿是潘宇海有控制权。一个稳定的公司不可能有那么多控制权，只能有一个老大。
4、这是进入资本市场的必要条件 大家去融资时，必然会被问到股权架构分配问题。现在资本方不仅仅只看产品，也非常关注股权架构。
如果你的股权架构是五五分，不会有资本方愿意进来。
好的股权架构与差的股权架构 什么是差的股权架构？
再举西少爷这个例子，在公司刚刚走上正轨时，创始人团队分崩离析。
三个创始人分别占股40%、30%、30%，这样的股权架构有什么问题？
——没有一个人占51%以上，也即没有一个人有公司的控制权。
不合理的股权架构下，只要出现问题，一定是毁灭性的，一定有合伙人被踢出局。

股权分配激励还是股权分配福利
一个良好的股权激励方案及股权分配方案可以起到有效激励员工的目的。如，业界普遍看好的万科限制性股票计划、泸州老窖股票期权计划、苏宁电器的股票期权计划 ( 虽然因股市大背景而没有实现 ) 。 但是也有一些企业的股权激励及股权分配方案，纯粹是蚕吞国有资产的败笔。因此，股权激励一定要激励需要激励的核心人员。

股权激励及股权分配方案的利弊和风险是什么？
一般来说，股权激励及股权分配方案是与战略周期一致的长期激励，能够引导管理层对企业整体业绩和长期发展的关注，而且是增值和利润基础上的分享，企业不需要直接支付现金。但是，按照新的会计准则，股权激励的费用成本的确高昂，在委托代理机制不成熟的大背景下，存在内部人操纵造假而获利的意图，甚至有些高管为了规避对在职高管行权期的约束，为巨额套现而放弃企业，与此同时，股权分配方案设计咨询落地以股票市价为参照的激励措施，股价受不可控外部因素影响，很可能反映不了真实的企业业绩。
如何把握股权激励的数量和分配方式？在总量上，股权数量过少，根本就起不到激励的作用;股权股数量过多，很可能导致激励过度，而且可能导致未来实行股权激励时受限。可能使老员工因为股权的存在而远远高于新员工的报酬。长期滚动实施股权激励及股权分配方案设计咨询落地，有可能导致新的内部人控制。 在分配上，多数企业按照职位级别和重要性选择激励对象、进行股权分配。也可以考虑按照业绩评估结果进行调整。
股权分配如何把握估值和定价的方法？在估值和定价上，应当避免以下不合理的现象：股权分配方案设计咨询落地行权价格低。比如中兴通讯公布的限制性股票的购买价格仅为市场价格的1/3，中信证券、中信国安等公司以净资产为行权价，而净资产不到市价的1/2。 更重要的是，公布股权激励方案及股权分配方案设计咨询落地的上市公司，股价在公布前后大都呈现“v”型走势，公布前往往利空不断，

股权分配方案的员工持股平台
在设计具体股权分配方案时，很多企业家都希望设计一个“持股平台”来实现相关业务骨干的间接持股，以避免企业上市后核心骨干出售股权套现的局面。但是，这种股权分配方案不能让核心骨干的股权直接体现在上市公司层面，限制了他们的财富变现能力，也就削弱了股权激励计划的激励作用。同时，持股平台的法人治理结构往往没有上市公司完善，这也削弱了员工通过股权分配方案持股平台持有公司股权的积极性。 公司制的持股平台也增加了税负。从这个角度讲，“有限合伙制”可能是一种比较好的持股平台。
其实中小型企业自身的法人治理结构非常重要，核心骨干直接持有股权，对完善法人治理本身就是促进作用，再通过复杂的“持股平台”并不合适。
上市后要避免核心骨干出售股权套现，有更加完善的股权分配方案设计咨询落地股票期权的激励方式。目前，上市公司高管一过锁定期就用各种办法套现，很多是由于资本市场“估值错位”造成的，而非所谓高管直接持股。另一方面，企业上市后企业家如果不能充分发挥上市公司的制度优势，建立现代企业制度吸引更多的人才，那么即便使用复杂的持股平台也不能避免人才流失的局面。

合伙人之间股权比例怎么设置
初创期合伙人之间的股权比例设置，主要是按各人的能力和贡献度而定的。纵观最近几年在海外上市的互联网企业，其初创期的股权设置不外乎是以下三种情况：
唯一创始人。例如，京东的刘强东，一嗨租车的章瑞平，58同城的姚劲波。这类的例子稍微少一点，毕竟这样有超强能力的霸道总裁还是少数。
在创业公司，是需要有人拍板做快速决定，然后去执行来解决问题的，太民主的决策程序浪费的是所有人的宝贵时间。

股权分配方案及股权激励有哪些形式？
1、实际股权
实际股权就是直接把股权分给高管，这种情况现在很少见，可能也会有，但可能不是做工商变更，只是由大股东代持，但股份也是直接给到你，不是期权。这种方式有什么优势呢？它是长期的股权分配方案设计咨询落地激励股，会让员工归属感很强，代表员工已经成为股东了，员工一定卖命的为公司服务。它的缺点是什么？做股权分配方案设计咨询落地股权变更非常麻烦，包括未来要做转让、增资，如果真的让员工变成一个股东的话。未来他有签字权、话语权，股东的权利都有，如果他不签字，也是很麻烦的事情，所以缺点是手续很复杂，变动性很差。
2、虚拟股权
这个股份是虚拟出来的跟工商登记没有任何的关系，肯定没有表决权，也没有剩余分配权。万一公司倒闭了，公司的股东都会做清算，拿到一些比例的“剩余价值”，但他没有。这种方式比较容易操作和控制，缺点就是公司小的时候，给对方一些虚拟股，有时候绑不住他，他会觉得没有归属感，跟拿提成差不多。